営業×テクノロジーで実現！営業の生産性を最大化させる方法【無料セミナー】

◆営業担当者の生産性を高める！SFA活用で営業効率を最大化させる方法

近年、政府主導で推進され始めている「働き方改革」。その目的は企業の生産性を向上させることであり、企業が継続的に売上増加を実現させる上でも重要です。「売上の要」である営業組織の生産性向上についても考える必要があります。

営業活動は商談だけではなく、提案資料作りや売上データ管理、案件ごとの進捗管理など、業務が多岐に渡るため1人あたりの案件数が増加するごとに業務が複雑化しやすいという課題があります。

また、営業は顧客のニーズに対して的確に提案することが大切です。それゆえ、担当者ごとに持ちうる情報が属人化しやすく、ナレッジの共有が不十分になりやすいことも生産性を下げている原因と言えるでしょう。

このように、売上増加を目指すにあたって複雑化した諸業務を整理し、効率化しなければならないことは明白です。では、何をすれば業務効率化を実現し、「営業組織の生産性」を向上できるのでしょうか。

その解決策の1つが「営業のデジタル化」です。

そこで今回は、営業組織が抱える課題を踏まえた上で最新のテクノロジーを用いた生産性向上するための方法を、企業資産である名刺のデジタル化と管理、営業支援ツールであるSFAを用いた情報・案件の進捗管理方法について、株式会社マツリカ様と共催セミナーを開催します。

弊社が提供する最短5秒で名刺情報をデータ化できる国内3,000社超が利用する法人向け名刺管理ソリューション「CAMCARD BUSINESS」と、営業活動の効率化や生産性の向上を期待できるSFA「Senses」の強みについて、具体的な事例を交えながらわかりやすくご紹介します。

◆こんな課題を抱える方にオススメ

• 営業担当の事務作業が多く、提案検討に時間が使えない
• 新規の顧客開拓がうまく進んでいない
• 営業同士で活動のバッティングや情報共有の漏れが起きている
• 営業活動を効率化してさらに案件数を増やしていきたい
• SFAを導入したいが使いこなせるか心配

名刺情報は営業の起点となる重要な資産です。ツールを導入し名刺をデジタル化し、企業が統合管理することで営業活動の効率化を図れます。また、取引先や案件進捗、売上実績などの情報を一元管理できるSFAを導入し、営業組織全体の生産性を高めたいと考えている方に適したセミナーです。

ぜひ、奮ってご参加ください！

◆講師プロフィール

■久保 文誉

株式会社マツリカ
執行役員
Customer Success/Partner Sales

早稲田大学卒業後、ソフトバンク株式会社に入社し法人営業に従事。地方自治体や医療機関、SMBの顧客中心に幅広い顧客層に対するネットワークインフラ導入案件やITソリューション案件を担当。

2016年8月、マツリカに参画しSales＆CustomerSuccessとして顧客部門を担当。

■熊谷元喜

ワウテック株式会社
パートナーセールス部　マネージャー

神戸大学大学院（経済学）卒業後、新卒でキングソフト㈱に入社。
同社にて法人営業や新規事業開発を経験後、分社当初よりワウテック㈱に参画。
多くのお客様の「働き方改革」を情報システム面から支援している。山口県出身。

◆セミナー詳細

◆共催企業プロフィール